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    3. 如何打開(kāi)業(yè)務(wù)突破口?這場(chǎng)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )講得很務(wù)實(shí)


      來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:[2023-02-28]
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      作者 李舒婕 圖片 劉佳音

      2月9日,太原農商銀行組織召開(kāi)首季開(kāi)門(mén)紅月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )??傂邪嘧映蓡T、審計中心幫扶專(zhuān)員,機關(guān)部門(mén)負責人,各支行負責人參加會(huì )議。會(huì )議共同回顧總結一月份以來(lái)全行總體工作成績(jì),梳理分析各支行取得的成效及當前面臨的問(wèn)題,統籌部署下階段工作任務(wù),力爭以務(wù)實(shí)有效的方式解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,推動(dòng)全行過(guò)程管控、效能推進(jìn)和業(yè)務(wù)水平不斷提升。

      會(huì )上,張樹(shù)森書(shū)記根據指揮中心、督戰員、督導員、內訓師及外部咨詢(xún)團隊反饋的情況,結合1月份過(guò)程管控及業(yè)績(jì)考核結果,對過(guò)程管理到位和綜合業(yè)績(jì)突出的十二家支行、總體成效明顯但個(gè)別指標有較大提升空間的典型支行、單項業(yè)績(jì)或過(guò)程管控表現突出但總體仍要提升的支行,以及過(guò)程管控和業(yè)績(jì)排名雙落后的十二家支行分別進(jìn)行了案例研究,總結分享了先進(jìn)支行的經(jīng)驗,點(diǎn)評分析了落后支行的原因,并引導各支行對亮點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘和轉化,為全行持續做好首季開(kāi)門(mén)紅工作提供了清晰思路和實(shí)招硬招。

      張樹(shù)森書(shū)記指出,首季業(yè)務(wù)競賽開(kāi)展以來(lái),全行上下縝密推進(jìn)過(guò)程管控,嚴格落實(shí)四級三線(xiàn)督導,在指揮部、各戰區作戰部、各條線(xiàn)推進(jìn)部、全轄網(wǎng)點(diǎn)和各級干部員工的通力協(xié)作下,首月各項業(yè)績(jì)與去年同期相比,取得了顯著(zhù)進(jìn)步,全行各類(lèi)業(yè)績(jì)均呈現明顯向好趨勢,部分指標進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展軌道,儲蓄存款和個(gè)人貸款穩步健康上升,形成了一批可復制、可推廣的好經(jīng)驗好做法。但部分考核指標及發(fā)展增速等方面相比其他地市的先進(jìn)行社仍有差距,全行上下還需進(jìn)一步統一思想,提振士氣,攻堅克難,迎難而上。

      張樹(shù)森書(shū)記要求,一要切實(shí)增強工作緊迫感。首季時(shí)間即將過(guò)半,季末的業(yè)績(jì)能不能紅起來(lái),主要取決于剩下這段時(shí)間。當前領(lǐng)先的,不能有所懈怠,一松勁,就可能被緊隨其后的超越;已經(jīng)落后的,還有機會(huì )翻盤(pán),更要打起十二分精神,珍惜時(shí)間;中間的,既有機會(huì )成為先進(jìn),也有可能被落后的趕超成為淘汰對象??傂袑?shù)立鮮明獎優(yōu)罰劣導向,淘汰落后,為先進(jìn)提供晉升機會(huì )和更大發(fā)展空間。二要切實(shí)增強工作質(zhì)效。指揮中心、各戰區、各支行、督戰組要對1月份的業(yè)績(jì)情況進(jìn)行復盤(pán),總結提煉經(jīng)驗亮點(diǎn),分析短板差距,制定有針對性的鞏固、整改、提升措施。戰區司令要工作下沉,早餐會(huì )和下沉督導要堅持問(wèn)題導向,形成體系化的督導模板和結果檢驗模板,把督導工作做深做實(shí)。四級三線(xiàn)督導體系中的各級條線(xiàn)要切實(shí)履責,每一個(gè)人都要發(fā)揮出應有的作用。各支行對總行重點(diǎn)工作舉措要組織全員反復開(kāi)展回頭看,對標先進(jìn),找準問(wèn)題差距,既要發(fā)揮優(yōu)勢,挖掘潛力,還要補短板,制定針對性的整改計劃??傂懈鞑渴乙Y合各支行領(lǐng)會(huì )落實(shí)效果有針對性地開(kāi)展二次培訓。三要切實(shí)增強工作聚焦。要聚焦做大客戶(hù)數量。對本網(wǎng)點(diǎn)的到期、潛力、核心客戶(hù)要和流失情況時(shí)刻做到心中有數,把全行人員組織起來(lái),維護客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)拓客。特別是要大力拓展收單業(yè)務(wù)作為獲客的基礎戰略級產(chǎn)品,要大力運用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等在實(shí)踐中有效管用的措施,全力打開(kāi)突破口,掌握主動(dòng)權,實(shí)現客戶(hù)數量的持續增長(cháng),業(yè)務(wù)質(zhì)量的穩步提升;要聚焦風(fēng)險防控。將防范、化解、處置風(fēng)險作為攻堅的重要內容,清晰認定新舊貸款的發(fā)放責任,對履職盡責,有效化解風(fēng)險的要予以獎勵;對新形成的風(fēng)險,要逐筆核實(shí),嚴肅聽(tīng)證問(wèn)責。要全面推進(jìn)清廉農信建設,純凈干部員工隊伍。四要切實(shí)增強工作合力。支行內部要形成合力,解決思想問(wèn)題、管理問(wèn)題和精神狀態(tài)問(wèn)題。要將隊伍的工作合力、戰斗能力作為評價(jià)一個(gè)支行行長(cháng)能力的主要維度;總行機關(guān)前、中、后要形成合力,多聽(tīng)支行訴求,多去實(shí)地調研了解,研究釋放業(yè)務(wù)發(fā)展潛能的管用措施,形成機關(guān)與支行聯(lián)動(dòng)的競爭機制,激發(fā)解決支行困難的主動(dòng)性,拓寬業(yè)務(wù)提升空間。

      會(huì )上,郭艷平黨委副書(shū)記、行長(cháng)宣讀全行1月份經(jīng)營(yíng)考核通報并提出工作要求。石慶偉黨委委員、副行長(cháng)宣讀《關(guān)于表彰2023年首季開(kāi)門(mén)紅月度業(yè)務(wù)競賽先進(jìn)支行和先進(jìn)個(gè)人的通報》。各先進(jìn)支行代表分享經(jīng)驗,落后支行、戰區進(jìn)行剖析發(fā)言,交流經(jīng)驗做法,梳理短板弱項。

       

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